在运营TikTok短视频的时候，需要根据平台、根据目标区域进行相应地一些调整和优化，TikTok的运营模式大体上可分为以下三种：

1、达人模式

所谓的达人模式，其实很简单，就是以 MCN的身份来培养一个达人，要在你的直播间里建立一个人设，而这种方式是建立一个正循环，让顾客对你产生信任。

2、直播模式

你可以在 tiktok上做一个直播。这就跟淘宝上的直播差不多。而这种直播方式，就是要考虑到你的流量成本，你要做的就是将你的线下实体店，都转移到了网上，所以你要考虑到你的运营成本，做好流量的管理以及转化。

3、供应链模式

有些公司没有能力孵化出一个好的主播，也没有团队自己做直播，但有货可以供应，这种情况可以选择做供应链。供应链就是你要为其他店铺提供服务，也可以为一些达人提供服务，为他们提供货源和解决物流问题，目前整个TikTok电商也非常需要这方面的服务，如果你能做好供应链，有了稳定的客户，营收不会比做直播和达人差。

TikTok运营团队需要哪些人才

目前需要自己的组建团队的大多是做直播的，做直播要有专门的策划，网红，摄影，以及运营人员，通常可能5-6个人组成一个小组。

TikTok直播团队人员架构参考

一、主播

1、具体介绍

主播是 TikTok的主要人员，负责解说和产品的销售。

2、任务

直播前

了解产品的特点，突出产品的核心卖点，编写剧本和排练，对不懂的外语词汇进行及时的查找和补充，防止在直播中出现不流畅的表现。

直播中

有意识地控制直播节奏，引导用户在TikTok小店下单，或跳转到独立站购买产品。同时也要和观众们多交流，活跃一下现场的氛围。

直播后

回放TikTok直播视频，进行有效复盘，记录现场问题，并随时进行修正和完善。一场 TikTok直播的销售数据，主要看主播的个人能力。

二、运营

1、具体介绍

运营主要对直播间的数据负责，一切工作都围绕数据进行。

2、SOP任务

直播前

为直播做宣传和准备工作。例如，联络摄影、剪辑人员制作、推广短视频；还有就是找美术老师来制作产品的主图和详细资料。

直播中

根据直播间的数据，他们可以做出相应的选择，比如广告的发布，以及在需要的时候，会在直播间里提醒主播，让他们知道该怎么做。

直播后

对总体数据进行分析，并对方案进行优化，如果没有专业的客户服务，需要对现场的订单负责，联系 TikTok的官方物流公司，对客户的售后服务问题进行跟踪和解决。

如果运营能及时了解平台的最新玩法，并迅速进行学习运用，对主播的成长会有很大的帮助。

三、场控

1、具体介绍

帮助主播成功地完成节目的策划， TikTok的一些团队将其称为“助播”。

2、SOP任务

直播前

熟悉整个直播过程，熟悉每一款直播产品，把每一款商品放入 TikTok商店或者独立网站的后台。

直播中

在直播中，他会和主播一起，观察直播中的数据变化，解答各种问题，解决问题，以及在 TikTok网站和其他平台上，对商品的价格进行实时的调整。

直播后

根据直播情况对粉丝进行分类，制定相应策略。甚至培养TikTok小号，在直播间带节奏，但要保持在官方可容忍的范围内。

一个优秀的场控，可以很好地和主播一起工作，为直播间创造一个很好的购物环境。

四、项目负责人

1、具体介绍

直播团队负责人，对外联络资源，对内整体规划。

2、SOP任务

直播前

与外界的资源联系，例如与 TikTok的官方机构联系；内部的管理，比如招募、培训、直播、直播等等。

直播中

全面负责整个直播的结果，并为主播、运营、场控等人员分配资源，确保直播的落地执行。

直播后

针对每一次直播的整体表现，调整直播策略，并对队伍的分工进行动态的定义和指导。团队规模不同，项目负责人的情况不同，小团队可由主播或场控负责。