我相信，只要不是自有工厂的TikTok跨境卖家，都有曾在选品的问题上苦恼过。TikTok在全球那么多个市场，那么多个国家，如此庞大的消费群体，该如何才能正确选中每个群体都迫切需要的物品，并且让他们心甘情愿地买单呢？

今天，我要推荐的类目并不区分市场和国家，而是以人群为区分，比如男性、女性、孩子、中老年等等。随着互联网的全球化趋势，不同国家/地区的这些消费群体在个护健康的需求上越来越趋同，因此只要抓住了这个大类目去细分，就会有意想不到的效果。

首先，根据不同的性别和年龄段划分以下不同人群对于个护产品需求都有哪些？

男性：主要集中在健身产品，户外运动等产品上，比如蛋白粉，运动护具；另外止鼾产品也有广泛的市场。

群体特征：购买健身产品和护具的消费者会比较看重品牌，男性一般在经过前期的各种科普调研后，会确定一两家品牌稳定购买，对产品质量和服务要求较高，为此在价格上可以接受较高的溢价。

（来源：网络）

女性：女性主要集中在美容美发等个人护理方面。内服外用等多种产品都很有市场。

群体特征：女性个护产品是目前全球品牌数量增长最快且最多的品类之一，原因在于消费大多数都比较喜欢新鲜感，品牌粘性不是很容易培养。特别是一些具有特殊功效，或者针对某一类群体的个护理的新品牌，只要质量够硬，将会很容易打入市场。

中老年、有需求的任何年龄段的人：针对中老年都是身体健康相关等刚需产品，主要集中在健康护理品类上，血压仪，血糖仪等医疗器械；纸尿裤、镇痛膏、防滑用品等日常用品；维生素、补钙剂等营养品保健品。

（来源：网络）

群体特征：消费者的关注点集中在舒适度、见效长短、成分是否天然、使用的便捷性等方面。入行门槛较高，搭配数据管理的售后服务是行业机会点。

儿童：儿童洗护用品、营养补充剂、运动护具、餐具等等。

孕妇：孕妇作为特殊时期的女性，需要额外关注，除了叶酸、维生素等营养补充剂外，还有孕妇专用纸尿裤、溢乳垫等母婴用品。

群体特征：这个群体的产品主要购买者是家长，所以品牌主要打动的是家长，儿童产品最主要的诉求是安全，为此家长愿意付出更多的资金去购买可信赖的品牌。所以儿童个护健康的产品品牌忠诚度会比较容易培养，但是一旦出了什么事关安全健康的问题，那将是毁灭性的打击。

同理，孕妇和母婴用品也是一样。安全性、舒适感、功能性都必不可少。

家庭：个护健康还包括以家庭为单位的洗护用品，比如洗衣液、清洁剂、拖把、厨房纸、保鲜袋、牙刷等等。

在家庭洗护产品上，消费者诉求普遍都是追求性价比，基本要求产品兼具功效性、舒适性、耐用性等实用属性，消费者会不太看重品牌，也就是品牌粘性较低，但是却容易受到KOL和社交圈影响。

从以上的分类来看，个护健康产品主要是以功能性为导向，涵盖生活的方方面面。

人们生活水平提高，关注健康更多，需求也多样化发展，个护健康品类的复购率是不错的，体量巨大、机会多，所以不建议打价格战。

另外，TikTok特别是欧美发达国家对个护健康产品的审核比较严格，所以卖家前期投入会比较大，比如研发，认证、审核标准等合规内容。在产品质量上一定不能马虎，宁愿成本高一些，也不要以次充好。