TikTok是全球用户增长速度最快的社交类App之一，其病毒式传播的内容也带动了新一轮商业变现模式。当TikTok与游戏产业碰撞出火花时，游戏出海迎来了新的买量方式——TikTok Ads。

了解TikTok Ads

开启操作前，我们先来简单了解一下TikTok Ads的框架与优劣势。

产品框架

TikTok Ads（TikTok广告管理平台）由「概览」、「推广」、「资产」、「报告」四大板块组成。

1、概览

在这里能大致看到广告账户的整体情况。也就是说，为用户提供了一个简易图表并现区域，方便查看汇总数据。

⚠️注意：需要将「日期」选择为要查阅的日期。（有时首页没数据，很有可能就是没选对日期！）

2、推广

在「推广系列」页面上，可以查看所有已创建的推广系列、广告组和广告，并对其进行批量管理。提供查看的筛选条件，以及汇总数据。

⚠️注意：时间周期的调整。（为啥你投了广告，却没数据？很可能就是日期没选对！）

3、资产

存储和管理广告资源的地方。

创建或管理第三方跟踪器、网站像素、创意素材、自定义受众群体以及使用其他工具，以优化广告投放吸引新客户。对广告账户的事件、创意、受众、目录进行相关管理。其中，事件管理，就是我们管理广告账户下的应用和网站的位置。

4、报告

用于自动生成报告。可以选择自定义每个报告的列，仅导出需要的数据，或使用预定义的模板，无须再去 Excel 中手动删除不需要的部分。还可以预定发送报告的时间，这样广告主再也不用天天催你数据反馈，直接发到他邮箱就行！

渠道优势

市场范围广

随着TikTok市场的战略化部署，能够使用TikTok进行投放的市场范围也在随之扩大，目前累计覆盖全球150多个国家和地区（全世界一共233个国家和地区）。

对新人友好

相比于Facebook、Google的广告工具，TikTok无论是在前期准备环节还是Dashboard的使用上，都相对简单，一目了然，便于新手小白上手操作。

理解成本相对较低

TikTok广告体系里的版位有三大类，其中以TikTok版位为重点。TikTok产品和国内抖音有着异曲同工之处，交互路径几乎相同。由于我们对Facebook、ins，Messenger这些软件接触较少，了解「广告展现」需要一定的适应时间，理解成本较高，对比之下，Tiktok在这方面就减轻了很多理解上的负担。

违规封户概率低

Facebook封户是家常便饭，但TikTok较少，并且好找回。

渠道劣势

市场限制

TikTok Ads不可在中国香港、中国澳门进行广告投放。

2020年印度也对TikTok进行了一定时期内下架。

并且Pangle本身支持的国家也有限。

（休闲游戏的买量重点地区——美国，pangle就是不支持的）

版位较少

目前仅有TikTok广告位、资讯应用系列广告位、Pangle广告位。

用户群体

由于TikTok的受众群体较为年轻化，所以用户付费能力比较有限。

此外，TikTok版位的链接需触发指定按钮or头像才可跳转至商店页，对于广告数据如CTR、CVR有一定的影响。这就非常考验优化师、设计师能否创作出符合TT产品调性素材的能力！

TikTok Ads配置操作

配置前准备

投放前需检查并完成以下事项，确保能正确创建campaign。

#1

创建BC，完成开户，目前TT的广告账户开户方式可通过直客，也可通过国内代理，如钛动、飞书深诺。

#2

登录TikTok广告管理平台，选择你所管理的账户，进行相关配置。

#3

将应用、归因链接添加至TT账号资产中，生成TikTok App ID。

#4

第三方平台上TikTok渠道相关配置，如填写TikTok App ID，开启消耗回传等。

不同平台配置并不相同，下面以AppsFlyer为例子。

AppsFlyer上的TikTok渠道配置

登陆AppsFlyer，前往【合作伙伴配置】，选择 TikTok 广告管理平台。

确保【启用该渠道】状态为ON；展示归因也是ON。

⛔ 目的：“激活合作伙伴”设置确保转化是否归属于TT，以及是否向TT发送回传。展示归因可回调给媒体。

填写从TT上生成的【TikTok App ID】。

TikTok AppID，可在TT广告管理平台的【资产】【事件管理】【应用事件】中，找到所投App，点击进入即可查看该App的详情信息。

确保【获取广告消耗数据】功能状态为ON；并确保已经登陆到TT广告后台，授权给了相关的TT广告账户。若没有，请指导开发者Login。

创建推广系列-Campaign

创建广告之前，首先考虑业务目标是什么以及想实现什么！

「推广目标」是当受众看到广告时，我们希望他们做的事情，因此选择正确的目标对推广系列很重要。

所有推广目标共分为三类：「品牌认知」、「受众意向」、「转化量」。

1、推广目的

是指广告主希望用户看到广告后采取什么样的行动，是安装？是访问？还是转化？……

如：一般游戏前期买量都希望用户在看了广告后，下载安装，故此部分通常选择应用安装量。

2、系列名称

按需自定义/自动生成。一般与策略目的相关。如：不同地区创建分别的推广系列。

3、创意拆分对比测试

TT渠道帮广告主针对定向、出价、素材等进行A/B测试的功能，按需开启。（但现阶段不建议开启）。

若开启，在设置完广告组、广告层级后，会多一步，设置拆分对比实验。平台提供定向、出价&优化、素材变量检测。

选择测定向/出价&优化时，会自动生成广告测试组，每个测试组只能用一个广告素材，且必须使用相同的样式、图片和链接；

选择测素材时，自动生成两个实验广告组，且每个实验广告组下有且只能有一个创意，你需要设置不同的创意格式、图片或链接。

4、推广系列预算优化（CBO）

若开启，系统将会自动对优化预算分配，对该系列实现推广目标更有效果的广告组分配更多预算。

结合你的投放目的按需开启与否，如想看广告组定向间区别的，一般保证广告组的预算是相同的，此时就不需要开启该功能。

若采用CBO功能，则平台将自动默认竞价策略为最低成本、且投放速度为标准。

5、预算

平台会自动勾选不限。

一般不建议在广告系列层级设置预算，而是在广告组层级设置。这是因为广告组跑量的预算取决于「账户余额」「campaign预算」「ad group预算」三者的最小值。如果campaign预算 小于 ad group预算，容易导致部分广告组没有充足预算去探索，或者新广告组冷启动时间过长。

最小日预算$50

最小总预算 = 最小日预算$50 * 投放天数

创建广告组-Ad Group

完成推广系列创建后，将自动进去广告组层级，在这里定制你的策略，设定广告位、创意类型、定向受众、预算&排期、出价方法与优化。

广告组名称

按需填写，一般可填写为具体的策略，如：自动-TW-男性-年龄18-44，方便看名字就知道你在定向中做了哪些设置。

推广类型应用

自动生成，没有自动拉取到的话，就证明在前期配置事件中没配置好，回炉重造吧。

版位

1、自动版位

系统自动分配可支持的版位。

2、编辑版位

手动选择你要进行广告展示的版位。

注意：

Pangle：接Pangle的媒体，目前仅在日本、韩国、中国台湾、越南、泰国、马来西亚、埃及、土耳其、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、俄罗斯、印度尼西亚、新加坡、柬埔寨、菲律宾、巴西、墨西哥、以色列、乌克兰、白俄罗斯和哈萨克斯坦提供。

而且！Pangle版位不同地区流量和TikTok本身可能没法比，无论是在质量上还是数量上，慎用！可以单独为pangle设广告组，测一下！

3、用户评论

受众是否可在TikTok上评论你的广告。

4、视频下载

受众能不能下载你的广告。

创意投放方式

按需开启。如要关注素材差异，建议不开启。

开启「程序化创意」后，在创建广告时上传的创意资产，将会被自动生成创意素材（图片、视频和广告文案）组合，而且只有效果良好的创意组合才会加入投放。并且一经使用，系统生成广告不能复制、不得修改。

例如创意资产中有3个视频，2个文案，1个行动按钮，那就会生成3 * 2 * 1共6套创意方案。

定向

1、受众

选择要在定向中包含或排除的用户组。可以使用自定义受众来定向已经与品牌有过互动的用户，或者使用相似受众来寻找新用户。在【资产】模块可进行创建受众。

2、人群属性

地域、性别、年龄、语言都可进行定向。

3、兴趣&行为

可添加兴趣用户、对视频、创作者、话题有过互动行为的用户进行定向。

4、设备

系统版本、设备机型、网络情况、运营商、设备价格都可做定向调整。

5、定向扩量

如果你在上述几项中做了某项定向，可在此处开启定向扩量。

（但！！！当前没数据能够表明显示此功能有无显著效果，有待后续观察。）

预算&排期

为广告组设置日预算与排期。

1、预算

广告组日预算不得低于20$

TT普通计划日预算最低 = bid * 20 - 50个转化

Pangle普通计划日预算最低 = bid * 50个转化

2、排期

可以设置广告投放的起始与结束时间。也可以选择广告开始投放时间范围或自设定的开始日期持续投。

一般系统会根据你的广告账户给你自动生成一个时间，请务必！务必！看看排期是不是你要的时间！别创建完，发现排期要几个小时后，错过了投放地区的流量高峰！一经设定，就是改不了的了！

3、分时段

「全天」或者选择一天中的「特定时段」，官方并不建议使用「分时段」功能。（所以别用了吧～）

出价&优化

1、优化目标

将在某些推广目标下默认生成。

2、竞价策略

即出价方式。

最低成本-Lowestcost：

系统自动出价，通过已有的广告组预算、以最低的单次成效费用生成尽可能多的成效。

适用于：消耗完全部预算，并获得尽可能多成效数。

验证：比手动出价贵很多！！！

Lowestcost目前不支持Pangle版位。

出价上限-Cost cap：手动出价

适用于：控制成本低于或接近出价

注意：出价低不起量

实操经验：

之前我手动自动同时测过一次，发现自动起量快，但是后续转化效果差、且买量成本高、不稳定。手动在出价合适的情况下，起量也会快，如果起量慢很可能是出价低了，记得抓紧调整出价。

「建议出价」就真的只是当个参考吧！

3、高级设置

计费点根据推广目标默认生成。

投放速度：

标准✅ ：广告预算将在选择的排期时间内匀速消耗；

加速⏩ ：将在选择的排期时间内尽快消耗。

创建广告-Ad

广告层级，即素材层级，在这里你可以为你的广告组搭配要跑的素材及素材的相关信息。

素材名称

为广告命名。

TT提供从文件名中抓取的功能，当然也可以删除后自定义名字。这个功能主要是为了方便查看，与其他广告组区分，并不属于客户端能看到的广告内容。

广告发布者身份

通常我们选取【设置自定义身份】中拉取所投放的App成为广告发布者。

创意详情

在此处对创意进行上传及编辑。

1、广告板式

由于前面版位已经选择TikTok，且未选【程序化创意】，故广告板式自动为单视频。

TikTok版位当前仅支持视频，新闻信息流应用（TopBuzz/BuzzVideo/Pangle）可支持图片与视频广告。

2、创意素材

上传相应素材，视频封面（可选）。

要求：

横版(16:9) / 正方形(1:1) / 竖版(9:16)；

广告文案应在1～100个半角字符之间（全角字符1～50个）。

右侧提供预览！

3、广告文案

向用户展示具有吸引力的广告文案。

4、创新互动样式

当前处于测试阶段，意思是可以在视频上添加三样贴纸。

5、目标页

选择行动引导文案CTA，可以是动态优选，即多选后系统为你随机组合出最优的，也可是标准（单选）。

一般「游戏」会选「去玩游戏」。

监测

展现、点击链接，因已经在添加app时加入了，此部分便自动拉取了。

至此，点击提交，就完成了在TT创建广告的全流程，素材进入审核状态，返回广告面板会状态显示为审核中。

如果说，素材被判定为未通过审核，但素材内容合规。可以在素材库中将素材彻底删除，并为该素材换个名字，重新上传进入审核状态（也许、大约、可能就通过审核了）

快捷复制

在广告组和广告层级，可以使用「复制」功能来实现快速创建同等条件的广告组和广告。

例如：想在推广系列A下，为“广告-失败结局”新建一个广告组C，除了广告视频素材外，其他变量如地区、年龄、性别、出价、预算等都可以和广告组B相同。

那就可以在广告组B下，找到「复制」，默认其中内置项，直到进入「广告」层级时，将视频上传新的即可。

因复制功能只在广告组和广告层级内有。那么，如果想复制一个新的推广系列，保持广告组和广告配置一样该怎么办呢？

可以在复制广告组时，选择复制到「新建推广系列」中，即可以在新系列下得到相同的广告组+广告。

TikTok Ads数据使用

投放活动需要我们每天检查数据有无波动，以及作出优化调整。有四大方法帮你看数据。

概览

前文提到过，在「概览」版块下查看简易图表，要在「时间维度」选择要查阅的时间！

Dashboard自定义

在「推广」版块下查看每个推广系列、广告组、广告层级的详细数据。每页的尾部都可以看到筛选的时间纬度下，所选层级的汇总数据。此外，Dashboard也还可以自定义你所想看的内容。

微观勘查

方法1、2为「鸟瞰式」宏观查看数据，方法3则是微观勘查，深入挖掘每个Campaign、Ad Group、Ad的每一个细节。

在每个Campaign、Ad Group、Ad下找到「查看数据」按钮，即可查看「分天数据」以及「受众数据」。

使用报告

TikTok开放「报告」功能，在顶部菜单栏便可以轻松找到。这里可以创建、保存、管理和导出不同类型的报告。

#1

点击新建，即可进入创建报告。

（TT为用户提供了两个模版，按需使用即可）

#2

选择你想查看的数据「维度」和「指标」。

■维 度：与数据分组相关，例如，活动、广告组、广告、广告位等。维度在报告中显示为行。

■指标：与广告效果数据相关，例如，CPM、CPC、CTR 和 CVR。指标在报告中显示为列。

一旦选中，它们将在屏幕上自动填充。通过向上或向下拖动每个选项，可以编辑报告的显示顺序。

#3

选择所需数据后，不要忘记选择数据的时间范围！（错了那就重来吧～）

#4

点击运行并导出，便可得到所需数据。

ps：TT生成报告与FB相比明显稍慢，请耐心等待。

#5

不想每天都重复操作，可以选择定时运行，在固定的时间向你邮箱发送报告。

搭配为：报告命名+保存该报告，可在报告主界面管理你的报告。

TikTok Ads与Facebook Ads的比较

总结

TikTok Ads作为新崛起的广告管理平台，正以低CPM，CPC进行市场拓展，非常适合预算有限的广告主使用。但对于以转化为KPI的广告主来说，即使Facebook Ads频繁封号等「抽风」操作令人发指，还是会一如既往的选择Facebook进行测试、买量。

请再给TikTok Ads一些时间，给予它一些包容，一起期待着TikTok Ads能为我们国内游戏出海开发者带来更多“惠利惠民”的机会……….