最近一个多礼拜，一边做更多帐号的视频发布，一边在做TK直播运营学习。而直播的尝试，又让我有了更多的发现。

首先老外直播电商现在还处在教育阶段，单纯通过直播卖货是很难做起来的。现在热门的直播内容要么无聊，要么重口味。例如有直播菜市场杀鱼的，还有直播挖耳朵的。但是这些直播间的观看人数还不少，都是上百人起步。我只能归结为“文化差异”。我不知道他们做这些直播，纯粹是为了播着玩，还是有其他更深层的想法。

TK上面的老外虽然消费习惯和消费模式还没有养成，但是能确定的一点就是他们喜欢有套路，或者说有噱头的直播间。这样他们就会停下来，津津有味地一直看下去。洗牙、挖耳朵这些都是。或许我们可以针对这一点进行深挖，看能挖出什么黄金出来。至于如何变现，这个就见仁见智了。

说白了，现在的TK直播就跟原始部落一样野蛮生长，各式各样的内容都有。迎着那些老外感兴趣的点去尝试，总能吸引到不错的流量。我在直播的过程中能感受到的就是，按照直播流程写了很多的话术：开场、预热、带货/介绍、宣传、结束。但是两次直播结束后，我发现效果并不理想。

我们复盘后认为存在两点问题。一个是说话时不够自然，有些念稿的感觉。另一点就是做得太多了。在复盘的过程中我们发现同类的直播间，他们没有太多的话术，更多的是重复其中关键的部分。其他时间基本是与观众互动，包括Q&A环节。同时，在听过Bevin直播讲她关于TK直播的一些看法后，我意识到我们还犯了一些细节上的错误。

1、话术方面。一开始我会直接说“clickonthebiolink”，或是“gotoouraccount pageandclickonmybio”，这样的表达很可能导致了直播间的限流。用Bevin的说法，要么用“clickme,buyit”来代替，要么请直播间的管理员帮助自己引导新人。后者不仅可以达到成交的目的，还能通过互动来进一步提升与粉丝的感情，让他们觉得自己倍有面子。妥妥的免费劳动力。

2、短视频方面。按照Bevin的说法，直播前的一个小时最好发一条短视频，对于流量的提升有一定帮助。虽然我也见过有一些观看人数还蛮多的帐号，他们一条短视频都没发过，但是不管什么方法，只要有积极的可能性，都应该去尝试。

再后来，我们干脆直接砍掉前后部分的内容，直接上来就是干。话术搭配一些比较夸张的表达，同时每一次直播，都改进环境的布置。通过一次又一次的修缮，不得不说效果有了肉眼可见的改善。在一场直播中，我的账号做到了场观1.8w，也成功完成了变现，但是这转化率与GMV比起国内来说还是稍微逊色了点。也不知道是不是直播运营方式不对，这后面有待再研究。

正如我讲课的时候提到过的一句话，好的TK主播很稀有。TK直播这条路挑战还是很多的，但是不管怎样，干就完了。