近期，TikTok官方梳理了2020年10月至2021年10月北美、欧洲、印尼等20个国家和地区近千个热门话题词及多个营销案例，以探索2023年的潮流趋势。

报告显示，截至2021年12月，带#TikTokMadeMeBuyIt标签的视频浏览量已经超过74亿次。同时，TikTok还列举了不同地区比较典型类目的热门和潜在话题词。

北美

北美方面，在美妆与个人护理领域上，热门话题词（由投稿数量决定）包括：#selfcare（累计播放量34亿，下同）、#transformation（63亿）、#blackgirlmagic（10亿）、#asmr（21亿）和#oddlysatisfying（75亿）；潜力话题词（统计期内增长较快）涉及：#grwm（27亿）、#dermdoctor（17亿）、#lashes（16亿）、#nailart（22亿）和#momsoftiktok（30亿）。

欧洲

在欧洲报告中，TikTok除了列举美妆与个人护理，还提供了有关服饰及配饰的话题。美妆与个人护理方面，热门话题词有：#makeup（150亿）、#hair（70亿）、#beauty（55亿）、#nails（55亿）以及#skincare（46亿）；潜力话题词涵盖：#cleantok（33亿）、#hairtok（12亿）、#nailinspo（1.49亿）、#easyhairstyle（1.37亿）和#asmrmakeup（1.48亿）。

服饰及配饰方面，#fashion（90亿）、#diy（86亿）、#outfit（40亿）、#ootd（32亿）和#hacks（15亿）是热门话题词；潜力话题词则包括：#fashiontiktok（7.9亿）、#outfitinspo（7.695亿）、#boda（3.746亿）、#bonplan（3.61亿）和#diyproject（2.793亿）。

此外，英国站点也值得关注。美妆与个人护理方面，热门话题词包括：#ASMR（49亿）、#makeup（52亿）、#beauty（16亿）、#skincare（15亿）和#makeuptutorial（6.909亿）；潜力话题词有：#hairtok（5.881亿）、#dermdoctor（1.846亿）、#skintok（9340万）、#ASMRmakeup（3490万）和#eczema（2840万）。

至于服装配饰方面，热门话题词主要有这些：#festival（5.684亿）、#fashiontiktok（14亿）、#outfitideas（13亿）、#luxury（3.997亿）、#outfitinspo（11亿）；潜力话题词则有：#tryonhaul（5.417亿）、#fashionhacks（4.55亿）、#midsizefashion（2.713亿）、#thrifttok（4360万）以及#thriftfinds（1.638亿）。

印尼

而在东南亚地区，以印尼为例，其有关美妆与个人护理的热门话题词主要有：#skincare（490万）、#potongrambut（120万）、#rambut（120万）、#makeuptutorial（9.91亿）以及#racunskincare（5.489亿）；潜力话题词包括：#collagendrink（1.705亿）、#hairtutorial（1.658亿）、#skincareasmr（1.338亿）、#glowingskin（1.037亿）和#sunscreenviral（5290万）。

除了列举较火的话题之外，TikTok还披露了部分营销案例，比较典型的就是54岁的TikTok 新星，意外推动Peter Thomas Roth眼霜售罄。

去年，54岁的Trinidad Sandoval在TikTok上发布了一个视频，给她大约70名粉丝展示自己的眼霜效果。在三分钟的视频里，她把这款眼霜涂在自己的一侧眼袋上，然后眼袋就奇迹般地消失了。随后视频在网上疯狂传播，护肤KOL们、美容专家、女演员等也加入了讨论。一周内，该视频获得了2300万个赞、数千条评论。

受该视频的影响，这款紧致眼霜一度售罄，所有零售商和官方网站都显示缺货。该品牌创始人兼CEO表示，在这不到一周内的销量大概相当于正常情况下六个月的销量。

对此，TikTok表示创作者或者品牌方可以先制作一些有特色的视频或者开启一些有趣的挑战，并邀请网络红人来带动更多的人参与到讨论中，从而促进销售，之后品牌方也可以开展其他活动来维持品牌热度。

TikTok流量不稳定，有卖家账号被封了

虽然有优秀案例在前，但也有人反馈TikTok视频流量不太稳定。有卖家表示：TikTok出单不太稳定，昨天TikTok某个短视频突然开了挂，单品卖了20多单，今天零单。该卖家分析了一下原因，认为TikTok里面的流量是一波一波的，短视频也不会一直推流，直播更是间接性，所以就像中彩票一样。为此，该卖家还延伸到了一个问题，那就是如何备货。如果是海外仓备货，那怎么来计算销量预估呢？

除了思考这个问题之外，卖家还有一个点需要注意，那就是封号问题。并不是只有亚马逊才会喜欢封号，其他平台多多少少也会进行封号操作。

近日，有一卖家反馈，几个TikTok账号都被封了。虽然被封原因暂时不确定，但是该卖家觉得可能和IP把控有关。

其实，常见的违规操作还有：发布非法内容、向其他用户发送垃圾邮件、购买假粉丝、一机多号、使用不安全的第三方程序尝试从TikTok获利……

此外，卖家还得注意内容问题，尽量原创；还有版权问题，有的音乐会因版权问题下架，这也会连累到视频。

有一点比较容易忽略的是，要尊重各个国家的风俗习惯。比如，在抖音上上传气球带着小狗飞起来这样的视频，可能会博得很多人点赞，但要是放在TiKTok上，也有几率会被以伤害动物为由下架。

至于如何请求解封，有用户在论坛上表示，在线提交申诉表，尽可能多地描述封禁的问题，以便官方审阅申诉后重新激活账号。但有时填写申诉表也不一定能够解封，或者根本无法填写申诉表，这时可发送TikTok用户服务电子邮件来进行申诉。

另外，如果账户被永久封禁，无法登录TikTok应用界面，可以直接向TikTok官方的客服邮箱发送邮件。不过，通过这种方法，有时候可能需要多次发送才能获得回复。

可以说，现在TikTok在全球范围内的存在感正变得越来越强。

根据Apptopia的数据，2021年TikTok的全球下载量为6.56亿次，为连续第三年蝉联该榜单第一。去年9月，TikTok发布声明称，其全球月活跃用户数量已经突破10亿大关，自2020年7月以来增长了45%。据了解，Facebook和YouTube花了8年时间才达到10亿用户，而TikTok仅用5年就做到了。

面对如此巨大的流量池，TikTok也着手铺设电商道路，于2021年陆续开通了印尼、英国小店。到了今年，TikTok小店还新增了泰国、越南和马来西亚三个站点。不仅如此，TikTok还和Shopify合作，让Shopify卖家在TikTok里面卖货。

在“流量+TikTok营商环境”越来越好的时候，不少卖家把目光瞄准到TikTok市场上。不过，要想牢牢握住“流量密码”，除了紧抓TikTok的潮流趋势之外，还得考虑合规问题，而且也要理智分析TikTok卖货的利与弊，做到科学经营，将利润最大化。